历年真题：2017年4月自考03293现代谈判学试卷及答案

2017年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

现代谈判学试卷和答案

(课程代码03293)

本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：

1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。

4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题(共30分)

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分}

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或耒涂均无分。

1.把“谈判”定义为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是

A.《现代汉语词典》

B.《世界知识辞典》

C.台湾出版的《中文大辞典》

D.《简明政治词典》

2.谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商被称作

A.谈判目的

B.谈判客体

C.谈判行为

D.谈判媒介

3.谈判在“四次产业”的划分中属于

A.第四产业

B.第三产业

C.第二产业

D.第一产业

4.谈判的本质是

A.相互竞争

B.满足需要

C.相互妥协

D.既相互竞争又相互妥协

5.完成谈判任务的组织保证是

A.谈判人员的个体素质

B.谈判人员的知识结构

C.谈判人员的能力结构

D.谈判班子

6.价格条款的谈判应由

A.法律人员承担

B.技术人员承担

C.经济人员承担

D.谈判领导人承担

7.根据“谈判地点”的不同，可将谈判类型划分为

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B.主场谈判，客场谈判，第三地谈判

C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D.价格谈判，外交谈判，军事谈判

8.把谈判分为“谈判准备阶段、谈判开始阶段、谈判过渡阶段、实质性谈判阶段、交易明确阶段、谈判结束阶段”六个阶段的是

A.谈判结构理论

B.谈判实力理论

C.谈判技巧理论

D.谋略运筹理论

9.承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是

A.承揽定做谈判

B.建设工程谈判

C.融资租赁谈判

D.科技谈判

10.“价值谈判法”，“哈佛谈判法”，“事实谈判法”也被称为

A.谋略运筹理论

B.需要谈判理论

C.原则谈判理论

D.谈判技巧理论