历年真题：2015年4月自考03293现代谈判学试卷及答案

全国2015年4月高等教育自学考试

现代谈判学试题

课程代码: 03293

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出井将“答题纸“的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为硬式谈判、软式谈判和(A) 2-4

A.原则式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

2.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式是(C) 8-287

A.最先全让式

B.中间不让式

C.四步均等式

D.有进有退式

3.下列说法不正确的是(B) 6-176

A.原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出

B.原则谈判理论主张谈判的重点应该是立场而不是利益

C.原则谈判理论认为在谈判之的应制定可供选择的方案

D.原则谈判理论坚持谈判的结果必须依据某些客观标准

4.谈判成为必要是由于交易中存在(D) 1-25

A.合作

B.辩论

C.攻击

D.冲突

5.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是(C) 2-41

A.让步式谈判

B.软式谈判

C.立场式谈判

D.原则式谈判

6.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一-般为(A) 4-112

A.4人左右

B.8人左右

C.12人左右

D.16人左右

7.最后让步中应主要把握的问题是(B) 8-291

A.让步的时间和方式

B.让步的时间和幅度

C.让步的方式和幅度

D.让步的幅度和频串

8.用“齐头井进”解决谈判僵局的方法是(D) 2-39

A.单项谈判和纵向谈判

B.单项谈判和横向谈判

C.多项谈判和纵向谈判

D.多项谈判和横向谈判

9.谈判中最容易产生僵局的议题是(C) 6-175

A.验收标准

B.违约责任

C.合同价格

D.履约地点

10.从内容上看，与整个谈判主题无关或者关系不太大，但这一阶段很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。这个阶段是(A) 2-50

A.开局阶段

B.交流探测阶段

C.磋商交锋阶段

D.协议签约阶段