历年真题：2014年10月自考03293现代谈判学试卷及答案

全国2014年10月高等教育自学考试

现代谈判学试题

课程代码: 03293

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.高谈阔论、寻根问题、出言不逊，大声辩论等属于交谈需要注意的禁忌中的(A) 11-388

A.语气忌

B.谈话忌

C.举止忌

D.礼遇忌

2.一般来说，“与对方初次交往不应当送礼”在馈赠礼品需要注意的事项中属于(C) 11-390

A.了解风俗习惯

B.突出民族特色

C.注意时间场合

D.讲究赠受方式

3.英国的比尔。斯科特在《贸易洽谈技巧》一书中，认为中国谈判人员有三个突出特点(B) 11-381

A.注重原则，轻视细节:注重“意向性”协议:注重对方的威望和名声

B.顾面子:具有专门知识:对西方人不信任

C.建立良好的人际关系:代表集体表达意见:不能伤面子，还要给面子

D.自尊心强，爱面子:政策性和原则性强，灵活性差:善于讨价还价

4.“任何科学都是应用逻辑“出自于(D) 10-335

A.法国的皮埃尔.吉罗

3.英国陆军元帅蒙哥马利

C.德国哲学家黑格尔

D.苏维埃俄国的领袖列宁

5.一般能力是指使用的范围广泛、在各种活动中表现出来的共同能力，包括(B) 4-103

A.感知、评估等能力

B.观察、想象。概括等能力

C.分析、转换、调控等能力

D.鉴别、表达等能力

6.谈判需要理论的代表人物是(D) 6- 156

A.雷法

B.费希尔

C.尤瑞

D.杰勒德. I.尼尔伦伯格

7.“这几种颜色都很好，您喜欢哪一种?”属于(C) 9-309

A.限制型问句

B.诱导型问句

C.选择型问句

D.预设型问句

8.据说古时候，湖北某地的-一个秀才想考-考乡 下的聪明孩子。寒冬腊月，秀才来到孩子的家中，问道:“ 金田我家有人在赏梅时，被蛇咬破了脚，你说怎么治呢?”孩子答道:“那好治， 用六月初六那天下的雪一涂就好。”秀才说:“六月酷暑。 怎么会下雪呢?”小孩说:“寒冬腊月， 怎么会有蛇咬人?”孩子应用的是(D) 9 333

A.肯定型反间

B.拒绝型反间

C.回击型反间

D.讽刺型反间

9.信息搜集者通过提问请对方作答来获得信息的方法是(B) 7-217

A.观察法

B.询访法

C.问卷法

D.检索法

10.整理信息的要求是(A) 7-222

A.应符合迅速及时，准确无误、简短精炼、明确具体

B.应采用提出重复法、时间顺序法、对照比较法、专家评估法

C.应遵循真实性原则、标准性原则、准确性原则、完整性原则

D.应根据信息的不同来源、信息自身的时间、信息的重要程度