历年真题库：2020年10月自考00179谈判与推销技巧试卷及答案

全国2020年10月高等教育自学考试

谈判与推销技巧试题

课程代码:00179

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分

注意事项:

每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题月的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净斤,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共22小题，每小题1分，共22分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1. “囚徒困境”的结果，出现在博弈参与人之间的

A.博弈只发生一次的情形下

B.博弈发生二次的情形下

C.博弈发生三次以上的情形下

D.博弈不论次数多少的情形下

2.在重复博弈中

A.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的

B.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的

C.选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的

D.选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的

3.在谈判者的需要中，下列说法正确的是

A.只有个人需要

B.只有组织需要

C.只有国家需要

D.不仅有个人需要，而且包含组织(企业)需要或国家需要

4.谈判双方情绪平稳，谈判气氛既不热烈也不消沉的是

A.高调气氛

B.低调气氛

C.自然气氛

D.和谐气氛

5.谈判空间就是

A.谈判的最大限度

B.谈判的适中限度

C.谈判预计达成协议的区域

D.谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域

6.谈判空间的端点是

A.买方的保留价格

B.双方的保留价格

C.卖方的保留价格

D.市场的保留价格

7.按方格理论，最好的谈判者类型是

A.人际关系导向型

B.谈判技巧导向型

c.解决问题导向型

D.交易条件导向型

8.在读判达不成协议的情形下谈判者构采用的行动是

A.保留价格

B.初始报价

C.可交易价格

D.最佳替代方案

9.全面讨价常常用于对方报价后的

A.第一次讨价

B.第二次讨价

C.第三次讨价

D.最后一次讨价

10.“在企业反倾销谈判中，联合行业协会、商会组织，可以使威胁更具有可置信性。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的

A.公开声明

B.假装糊涂

C.与第三者联合

D.突出需求的迫切性