历年真题库：2014年4月自考00179谈判与推销技巧试卷及答案

来源：浙江自考网作者：储老师

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全国2014年4月高等教育自学考试

谈判与推销技巧试题

课程代码:00179

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项:

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。;

一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.构成谈判发生的基础和原因是(A)1-11

A.利益

B.自尊

C.价值

D.合作

2.在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是(A)1-7

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判甲方

D.谈判乙方

3.冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的(A)1-13

A.增大而增大

B.增大而降低

C.降低而增大

D.降低而降低

4.下列选项中，不属于价值冲突的原因的是(D)2-25

A.谈判双方的价值评价标准的差异

B.宗教信仰差异

C.道德判断和生活方式的差异

D.错误的沟通

5.谈判者的策略选择和运用(C)2-35

A.包含了创造价值因素

B.包含了索取价值的内容

C.既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容

D.既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容

6.谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是(C)5-103

A.识

B.学

C.才

D.形

7.为求得在利益与需求上达成平衡的--种谈判战略是(B)5-111

A.竞争战略

B.折中战略

C.和解战略

D.合作战略

8.谈判双方价格目标的第一层次是(A)6-121

A.保留价格

B.初始报价

C.固定价格

D.可交易价格

9.“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进--步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是(D)6-142

A.坚定的让步方式

B.危险的让步方式

C.递减的让步方式，

D.等额的让步方式

10.“在劳资谈判中，企业员工如果不满意所得到的薪酬，可以组成--个团体共同向资方申诉员工所关心的问题。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的(C)7-149

A.公开声明

B.假装糊涂

C.与第三者联合

D.突出需求的迫切性

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