历年真题库：2017年4月自考00179谈判与推销技巧试卷及答案

来源：浙江自考网作者：储老师

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2017年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

谈判与推销技巧试卷和答案

(课程代码00179)

本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：

1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。

4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。

第一部分选择题(共34分)

一、单项选择题(本大题共22小题，每小题l分，共22分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．以下选顼中，不属于狭义谈判剩益的是

A．价格

B．利润空间

C．投资回报

D．改善彼此的关系

2．“非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的

A．竞争和合作

B．竞争和对抗

C．冲突与合作

D．创造与索取

3．很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是

A．过程中的释益

B．关系中的利益

C．原则中的利益

D．结果中的利益

4．将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是

A．共享利益

B．联合利益

C．预期收益

D．预期差异

5．人们习惯称企业间的被并贿方为

A．“猎物、羚羊”

B．“猎手、羚羊”

C．“猎物、狮子”

D．“猎手、狮子”

6．谈判可能达成协议的区域是双方的

A．最低价格

B．最高价格

C．保整价格

D．目标价格

7．谈判中，项线目标、底线目标、期望目标和可接受目标之间的关系是

A．顶线目标gt;期望目标gt;可接受目燃线目标

B．顶线目础望目标gt;可接受目燃线目标

C．顶线目标gt;期望目标gt;可接受目标gt;底线目标

D．顶线目标gt;期望目标gt;可接受目gt;底线目标

8．下列选项中，不属于谈判价格目标的是

A．保留价格

B．初始报价

C．固定价格

D．可交易价格

9．在谈判中不容易出现对方抵触的僵局处理策略是

A．权力性推动

B．程序性推动

C．尊重性推动

D．压力性推动

10.由于谈判的一方陈述的机会与权力，从而使谈判产生僵局。导致上述僵局的原因是

A．主观偏见

B．偶然因素

C．行为失误

D．客观障碍

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