历年真题库：2010年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题和答案

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．价值型谈判也叫（C）1-8

A．软式谈判

B．硬式谈判

C．原则型谈判

D．让步型谈判

2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（A）1-12

A．货物贸易谈判

B．劳务贸易谈判

C．技术贸易谈判

D．违约赔偿谈判

3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（C）2-33

A．3

B．4

C．13

D．14

4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（A）3-78

A．经济性信息

B．自然环境信息

C．社会环境信息

D．消费心理信息

5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（C）4-161

A．力求尽快达成协议

B．争取最后的利益收获

C．力争获得更多的让步

D．保证已取得的利益不丧失

6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）4-186

A．注重立场

B．对事不对人

C．尽可能让步

D．不让对方获益

7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（B）6-239

A．中国人

B．日本人

C．韩国人

D．巴西人

8．国际商务谈判的人员风险包括（D）7-299

A．政治风险

B．市场风险

C．自然风险

D．沟通风险

9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（A）1-13

A．平等互利

B．灵活机动

C．友好协商

D．依法办事

10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（B）2-25

A．马什所著的《谈判的艺术》

B．马什所著的《合同谈判手册》

C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》

D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》