历年真题库：2011年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

全国2011年1月自学考试国际商务谈判试题和答案

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分,共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.PRAM谈判模式的第三个步骤是（B）1-18

A.维持

B.协议

C.计划

D.关系

2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（A）1-13

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则

3.谈判人员应具备的知识结构是（C）3-62

A.“H”形

B.“M”形

C.“T”形

D.“U”形

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（D）3-74

A.博览

B.勤思

C.总结

D.实践

5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（B）4-173

A.幽默方法

B.适当馈赠

C.反问劝导法

D.归纳概括法

6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（B）5-200

A.前2天

B.前3天

C.前4天

D.前5天

7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（C）6-241

A.中国人

B.朝鲜人

C.美国人

D.拉丁美洲人

8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（D）6-241

A.中国人

B.日本人

C.中东人

D.德国人

9.下列选项中，不属于市场风险的是（C）7-300

A.汇率风险

B.利率风险

C.技术风险

D.价格风险

10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（A）2-28

A.政治状况因素

B.法律制度因素

C.商业习惯因素

D.社会习俗因素