历年真题库：2012年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

全国2012年1月自学考试国际商务谈判试题和答案

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.一般商品的买卖谈判即（ A ）1-12

A.货物买卖谈判

B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ D ）2-54

A.爱刨根问底

B.好驳倒对方

C.心情较为开朗

D.行为表情不一

3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ C ）3-70

A.第一层次

B.第二层次

C.第三层次

D.第四层次

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（ C ）3-74

A.博览

B.勤思

C.实践

D.总结

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ B ）4-137

A.买方

B.卖方

C.第三方

D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ D ）4-144

A.不问不答

B.有问必答

C.避虚就实

D.能言不书

7.出口商在了解进口商的需求时应提（ B ）5-193

A.封闭式问题

B.开放式问题

C.证明式问题

D.协商式问题

8.拉夫middot;尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占（ B ）5-197

A.1/2

B.1/3

C.1/4

D.1/5

9.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ B ）5-205

A.澄清式发问

B.借助式发问

C.探索式发问

D.强调式发问

10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（ D ）5-211

A.避正答偏

B.答非所问

C.以问代答

D.不作彻底回答