历年真题库：2013年10月自考00186国际商务谈判试卷及答案

全国2013年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码: 00186

谓考生按规定用笔将所有试题的答案涂。写在箐题纸上。

选择题部分

注意事项:

1.答题前。考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动。用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一.单项选择题(本大题共20小题。每小题1分。共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.关系是PRAM谈判模式的第(B)1-20.

A.一步

B.二步

C.三步

D.四步

2.以下各项中，属于按谈判内容划分的是( D ) 1-11

A.客场谈判

B.集体谈判

C.书面谈判

D.投资谈判

3.以下各项中，不是国际商务谈判共性的是( D ) 1-5

A.以价格作为谈判核心

B.以经济利益作为谈判的目的

C.谈判的机会成本是评价指标之一

D.即使谈判失败也要建立友好关系

4.《合同谈判手册》mdash;mdash;书的作者是( C ) 225

A.迈耶

B.盖芬

C.马什

D.尼尔龙伯格

5.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是( D ) 2-35

A.中国

B.美国

C.英国

D.德国

6.当前。在与伊明企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是( B ) 2-27

A.政治背景

B.政局稳定性

C.政府间的关系

D.经济运行机制

7.技术人员属于谈判队伍的( B ) 3-69

A.第一层次

B.第二层次

C.第三层次

D.第四层次

8.筛选信息资料最简便的方法是( A ) 3-97

A.查重法

B.时序法

C.类比法

D.评估法

9.以下有关谈判目标的排序正确的是( A ) 3-105

A.最高目标gt;实际需求目标ge;可接受目标ge;最低目标

B.最高目标gt;实际需求目标gt;可接受目标ge;最低目标

C.最高目标ge;实际需求目标ge;可接受目标gt;最低目标

D.最高目标ge;实际需求目标gt;可接受目标gt;最低目标

10.为避免出现谈判僵局，应( D ) 4168

A.语言模糊

B.态度冷淡

C.为观点分歧而争

D.坚持闻过则喜