历年真题库：2014年4月自考00186国际商务谈判试卷及答案

全国2014年4月高等教育自学考试

国际商务谈判试题和答案

课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（ A ）1-4

A．尼尔龙伯格

B.马什

C．迈耶

D.盖芬

2．与关系型对手谈判的禁忌不包括（ D ）2-53

A．让步过多

B.不主动进攻

C．对热情态度掉以轻心

D.不听取对手的建议

3．谈判者最适宜的年龄范围是（ D ）3-64

A．25~50

B.25~55

C．30~50

D.30~55

4．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（ B ）3-116

A．方形谈判桌

B.圆形谈判桌

C．U形谈判桌

D.不设谈判桌

5．在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（ C ）4-140

A．报盘

B.递盘

C．实盘

D.虚盘

6．在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的（ C ）5-198

A．60％以上

B.70％以上

C．80％以上

D.90％以上

7．不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（ B ）6-239

A．美国人

B.法国人

C．德国人

D.英国人

8．以下各项中，不属于银行担保的是（ A ）7-313

A．套期保值

B.投标担保书

C．预付款担保

D.履约保证书

9．将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（ D ）6-242

A．日本

B.韩国

C．荷兰

D.美国

10．“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的（ D ）1-14

A．平等互利原则

B.灵活机动原则

C．依法办事原则

D.友好协商原则