历年真题库：2014年10月自考00186国际商务谈判试卷及答案

全国2014年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码: 00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.“重合同守信用“集中体现了国际商务谈判中的(A) 1-13

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

c.友好协商原则

D.依法办事原则

2.英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是(D) 2-25

A.《谈判的艺术》

B.《谈判的手册》

C.《谈判的实践》

D.《合同谈判手册》

3.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员应重视(D) 3-74

A.总结

B.博览

C.勤思

D.实践

4.按谈判信息的内容来划分。可将谈判信息分为(D) 3-77

A.语言信息和文字信息等

B.经济性信息和政治性信息等

C.社会性信息和科技性信息等

D.自然环境信息和社会环境信息等

5.谈判的期望目标又称为(D) 3-103

A.最低目标

B.最高目标

C.可接受目标

D.实际需求目标

6.“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于(B) 4-178

A.价值式谈判

B.合作式谈判

C.立场式谈判

D.原则式谈判

7.拉夫.尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到(C) 5-197

A.30%

B. 40%

C.50%

D.60%

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8.“你是否认为售后服务没有改进的可能? “这种商务谈判的发文类型属于(A) 5-205

A.封闭式发问

B.澄清式发间

C.强调式发问

D.探索式发间

9.英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是(C) 6-237

A.警告

B.命令

C.自我泄露

D.肯定规范评价

10.利用保险市场和信贷担保工具避险不包括(D) 7-312/313

A.预付款担保

B.投标保证书

C.向保险公司投保

D.向保险专家咨询