历年真题库：2015年10月自考00186国际商务谈判试卷及答案

2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际商务谈判 试卷和答案

(课程代码 00186)

本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：

1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o

3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。

4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。

1．中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是

A．2000年11月12日

B．2000年12月11日

C．2001年11月12日

D．2001年12月11日

2．下列各国中，属于判例法体系的是

A．中国

B．美国

C．荷兰

D．瑞士

3．被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是

A．立场型谈判

B. 合作型谈判

C．软弱型谈判

D．强有力型谈判

4．谈判开局阶段严肃、凝重的气氛最适用的情形是

A．谈判双方从未有过业务往来

B．谈判双方有过业务往来且关系很好

C．谈判双方有过业务往来但关系一般

D．谈判双方有过业务往来但关系不好

5．“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种谈判发问类型属于

A．澄清式发问

B．探索式发问

C．强调式发问

D. 借助式发问

6．在谈判中沉默时间百分比最大的是

A．中国人

B．巴西人

C．加拿大人

D．俄罗斯人

7．下列有关信贷担保的说法中，不正确的是

A．不是支付手段

B．通常由银行做出

C．包括预付款担保

D．包括投标保证书

8．下列各项中，不属于谈判中必须避免出现的心理状态的是

A．信心不足

B．热情过度

C. 犹豫不决

D．不知所措

9．下列各项中，属于谈判队伍中第二层次人员的是

A. 速记人员

B．打字人员

C．翻译人员

D．首席代表

10．在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是

​A．有问必答

B．不问也答

C．能书不言

D．避实就虚