历年真题库：2018年10月自考00186国际商务谈判试卷及答案

2018年10月自学考试全国统一命题考试

国际商务谈判 试卷和答案

课程代码00186

本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。

第一部分选择题

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1．尼尔龙伯格的名著是

A．《谈判的方法》

B．《谈判的艺术》

C．《谈判的技巧》

D．《谈判的程序》

2．硬式谈判又称

A．让步型谈判

B．立场型谈判

C．原则型谈判

D．价值型谈判

3．谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是

A．发盘和接受

B．询盘和接受

C．发盘和还盘

D．询盘和还盘

4．在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是

A．主动谈判

B．投资谈判

C．口头谈判

D．软式谈判

5．在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是

A．美国

B．英国

C．法国

D．阿拉伯

6．与关系型对手谈判的禁忌不包括

A．不屈服于他的压力

B．不主动进攻

C．对他让步过多

D．对他的热情掉以轻心

7．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A．荷兰

B．印度

C．加拿大

D．新西兰

8．由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是

A．政治背景

B．政局稳定性

C．政府间的关系

D．经济运行机制

9．以下情形中，己方应先报价的是

A．己方谈判实力强于对方

B．对方比己方更了解行情

C．对方比己方更内行

D．己方是买方

10．谈判中最为普遍采用的让步方式是

A．一次性让步

B．大幅度递减然后反弹

​C．最后阶段一步让出全部利益

D．小幅度递减