历年真题库：2019年4月自考00186国际商务谈判试卷及答案

全国2019年4月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.“重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的

A.平等互利原则

B.友好协商原则

C.灵活机动原则

D.依法办事原则

2.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于

A.让步型谈判者

B.立场型谈判者

C.原则型谈判者

D.利益型谈判者

3.英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是

A.《谈判的艺术》

B.《谈判的手册》

C.《谈判的实践》

D.《合同谈判手册》

4.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是

A.不能赠送酒类礼品

B.不能单独给女主人送礼

C.不喜欢数字“13”

D.不能赠送妇女形象的雕塑品

5.谈判者最适宜的年龄范围是

A.25~50

B.25-55

C.30-50

D.30-55

6.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意

A.博览

B.勤思

C.实践

D.总结

7.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是

A.时序法

B.类比法

C.查重法

D.评估法

8.“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于

A.价值式谈判

B.合作式谈判

C.立场式谈判

D.原则式谈判

9.己方先报价的策略不适用的场合是

A.对方是外行，己方是行家

B.对方是行家，己方是外行

C.预期谈判会各不相让

D.己方谈判实力强于对方

10.在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是

A.西欧式报价

B.东欧式报价

C.北欧式报价

D.日本式报价