2021年4月福建自考市场营销学科目复习资料（30）

第八章目标市场分析与选择ensp;

第三节市场定位ensp;

一、市场定位的概念和有效条件ensp;

(一)市场定位的概念ensp;是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确立其与众不同的有价值的地位。ensp;

理解这一点应注意：ensp;

1)ensp;市场定位的对象ensp;

2)ensp;市场定位与产品差异化的关系--产品差异化是实现市场定位的手段。通过产品差异建立独特的市场形象。ensp;

3)ensp;市场定位是一个相对概念--不仅要分析目标消费者的消费心理，还要将自身产品与竞争对手的进行比较。ensp;

4)ensp;市场定位的本质--向消费者传递一个清晰的形象。ensp;

(二)市场定位的概念和有效条件ensp;

1)ensp;必须对所选定的目标市场有一个清晰认识ensp;

2)ensp;作为定位基础的利益必须为目标消费者所重视ensp;

3)ensp;定位必须有营销组合的支撑。ensp;

4)ensp;定位需要实现与消费者的沟通。ensp;

二、市场定位的策略ensp;

(一)ensp;根据产品特色定位ensp;

(二)ensp;根据产品用途定位ensp;

(三)ensp;根据使用者定位ensp;

(四)ensp;根据对竞争者的态度定位--避强定位、对抗定位ensp;

三、市场定位的层次ensp;

(一)ensp;产品定位ensp;

(二)ensp;服务定位ensp;

(三)ensp;人员定位ensp;

(四)ensp;渠道定位ensp;

(五)ensp;形象定位ensp;

四、市场定位的流程(2016.10简答)ensp;

(一)ensp;分析目标市场的竞争格局ensp;

(二)ensp;识别顾客对各种替代品的选择依据ensp;

(三)ensp;评估顾客追求的利益的相对重要性ensp;

(四)ensp;确定竞争产品在重要属性方面的地位ensp;

(五)ensp;选择竞争优势ensp;

(六)ensp;显示竞争优势ensp;