2021年4月福建自考市场营销学科目复习资料（17）

第四章ensp;市场营销策划ensp;

第三节新业务发展策划ensp;

一、密集型成长战略(2017.10简答)ensp;

(一)ensp;市场渗透战略(现有市场，现有产品)ensp;

1.ensp;扩大使用者数量(争取非使用者，争取潜在顾客，争取竞争对手的顾客)ensp;

2.ensp;增加使用者的使用频率(增加使用次数，增加使用量，发现产品新用途)ensp;

3.ensp;进行产品改进(质量改进，特色改进，式样改进)ensp;

(二)ensp;市场开发战略(现有产品，新市场)ensp;

4.ensp;发现尚未购买本公司产品的潜在顾客ensp;

5.ensp;进行市场开发ensp;

6.ensp;在当地或国外增加新的销售渠道ensp;

(三)ensp;产品开发战略(现有市场，新产品)ensp;

7.ensp;利用公司现有的技术来开发新产品ensp;

8.ensp;在现有产品的基础上通过增加花色、品种上、规格、型号等开发出满足顾客需要的新产品。ensp;

二、一体化成长战略*************************ensp;

(一)后向一体化战略ensp;

(二)前向一体化战略ensp;

(三)水平一体化战略ensp;

三、多角化成长战略**************ensp;

(一)同心多角化战略：ensp;开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品。如海尔先生产冰箱，后生产空调冰柜等。有技术关联。ensp;

(二)水平多角化战略：ensp;利用现有市场，采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务。如生产牙膏的公司，现生产牙刷ensp;

(三)跨行业多角化战略：ensp;发展与现有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。如先生产空调，后生产汽车ensp;